Yrityksen omistajana tai hankinta-ammattilaisena työskentelemällä ahankintaagenttivoi olla loistava tapa virtaviivaistaa toimitusketjuasi ja saada korkealaatuisia tuotteita. Kuitenkin,
on tärkeää neuvotella hankintaagenttisi kanssa tehokkaasti varmistaaksesi, että saat parhaan mahdollisen tarjouksen. Tässä on joitain suositeltuja ja kiellettyjä asioita, jotka tulee pitää mielessä neuvotellessa
hankintaedustajasi.
TEHDÄ:
1. Aseta selkeät tavoitteet: Ennen kuin aloitat neuvottelut hankintaedustajasi kanssa, on tärkeää määrittää tavoitteesi ja odotuksesi.
Päätä, mitä tuloksia haluat saavuttaa, kuten alhaisemmat hinnat, laadukkaammat tuotteet tai luotettavammat toimitusajat.
2. Tutki markkinoita: Suorita perusteellinen tutkimus markkinoista ja kilpailijoistasi selvittääksesi hinnat ja ehdot
järkevää. Nämä tiedot ovat uskomattoman arvokkaita neuvottelujen aikana ja antavat sinulle paremman käsityksen siitä, mitä odottaa.
3. Rakenna suhde: Vahvan suhteen luominen hankintaagenttiisi on ratkaisevan tärkeää. Luomalla luottamusta ja viestintää
varhaisessa vaiheessa sinulla on paremmat mahdollisuudet neuvotella edulliset ehdot ja saada kaikki irti liikesuhteestasi.
4. Ole valmis kompromisseihin: Neuvotteluihin liittyy usein antamista ja ottoa. Ole valmis tekemään kompromisseja joissakin ehdoissa
vaihtaa toisiin, jotka ovat sinulle tärkeämpiä. Muista, että tavoitteena on luoda molempia osapuolia hyödyttävä sopimus.
ÄLÄ:
1. Kiirehdi prosessia: Neuvottelut vievät aikaa, ja on tärkeää olla kiirehtimättä prosessia. Anna itsesi ja hankintaedustajasi
tarpeeksi aikaa tutkia erilaisia vaihtoehtoja ja keksiä luovia ratkaisuja.
2. Ole aggressiivinen tai vastakkainasetteleva: Vahvan käden taktiikka toimii harvoin neuvoteltaessa hankintaagentin kanssa. Sen sijaan pyri
ole itsevarma ja pysy samalla kunnioittavasti ja ammattimaisena.
3. Ohita markkinaolosuhteet: Pidä silmällä markkinaolosuhteita ja muokkaa neuvottelustrategiaasi sen mukaisesti. Jos kysyntää
tietyn tuotteen kohdalla on korkea, esimerkiksi sinun on ehkä oltava joustavampi hinnoittelussa.
4. Seurannan epäonnistuminen: Kun olet päässyt sopimukseen hankintaedustajasi kanssa, varmista, että seuraat säännöllisesti
että kaikki ehdot täyttyvät. Tämä auttaa sinua rakentamaan vankan pitkäaikaisen suhteen ja varmistamaan, että saat kaiken irti
hankintatoimistasi.
Neuvottelut kanssasihankintaagenttivoi olla haastavaa, mutta näiden ohjeiden noudattaminen voi auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi ja
rakentaa vahva, hyödyllinen suhde agenttisi kanssa. Tekemällä tutkimusta, valmistautumalla ja ylläpitämällä selkeää viestintää,
voit saada parhaan mahdollisen tarjouksen yrityksellesi.
Postitusaika: 30.5.2023